| 人无信不立 出处：（1）《论语》 子贡问政。子曰：“足食，足兵，民信之矣。”子贡曰：“必不得已而去，于斯三者何先?”曰“去兵。”子贡曰：“必不得已而去。于斯二者何先?”曰：“去食。自古皆有死，民无信不立。” 子贡问怎样治理政事。孔子说：“备足粮食，充实军备，老百姓对政府就信任了。”子贡说：“如果迫不得已要去掉一项，在这 三项之中去掉哪一项呢?” 孔子说：“去掉军备。”子贡又问：“如果迫不得已还要去掉一项，在这两项之中又去掉哪一项呢?”孔子回答说：“去掉粮食。因为，自古以来谁也免不了一死，没有粮食不过是饿死罢了，但一个国家不能得到老百姓的信任就要垮掉。” 出处：(2) 人而无信，不知其可也 《论语·为政》：“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？” 解读：人无信不立，结合下文意思“车没有牵引是没有办法行走的”，此处应解作：作为一个人却没有信用，不知道他有什么可以立足于世的东西！ |
尽管今日之社会虞尔我诈较之往日更甚。然处世立业，诚信还是摆在第一位。
不论古今中外，人之信用，政府，组织的公信力永远都是排在第一位。在商场上尤其如此。
有一个人他敎其孩子怎样看人，他说你别只听人说什么，看他交的朋友就知道他是什么人。常言道物以类聚，人以群分就是这个道理。
我说还有一点你要看他有没有信用。一个没有信用的人，不管他对你怎么好都是假的，他只不过想得到你的信任，因为他有求于你或想从你那里得到好处而已。
一个真正有信用的正人君子他一定是不随便承诺。一但承诺就一定尊守到底，不管是有没交情，是不是朋友。
人无信不立
我就曾经遇过这么一个人。是在一个政治团体中认识的。认识不久就因为一件小事我开始对他有了戒心。
事情是这样的。有一天在团体的一位朋友说这个人的公司想登广告，刚好我有位朋友在报舘当营业代表。于是就介绍给他。他登的广告也不在大，一千元不到。但因为我介绍，朋友给了他一个月账期。
广告登后一个月。报舘的收账员找他收钱，结果怎样都找不到他，留了言也不回信。后来负责为他处理广告的朋友亲自打电话给他也是如此；不接电话，不回信。于是朋友急了，来找我，因为收不钱他可是要赔公司的。
由于我和登广告的人也不熟，于是告知另一个介绍的朋友。几经周折才收到了钱。如果没有这位朋友，我看这钱肯定收不回了。而这位朋友恰好是他政治上的上司。可能是他还想依赖他的地位，而不得不给吧。
在商场的朋友一定知道像这个人的行为，在正当商场上个大忌。这样的行为在商场上的解读就是：
（1）公司周转不灵，已经无法还账了，可能要倒闭了。
（2）不正当商人，是专吃人，找人便宜，借东家补西家的旁门左道商人。
第一种情形，对一个正当的商人来说是会影响公司的信誉，进而影响公司的营运。消息一传出去，其他债主马上到，或是减少信贷。比如银行就会发生挤提。因此正当的商人绝不会经易拖人账期。若是真有不得已情况，也会第一时间，在账期未到前向债主打个招呼表达歉意及要求通容。一般债主都会通融，绝不会有不接电话、拒见避债主的事情发生。
不只做大生意的人不会这么做，即是在菜市场营业的小本生意人也不会这么做。因为失去了信用，就没人会供货给你，你还怎做生意。
第二种情形有两种人；一种是以大欺小，对主要的客户，大客户他不敢。但对一些小供应商，或一些看似不会影他生意的就拖、不还，或干脆不还。这是真正小人行为。这等人自以为很聪明，他不知商场如战场，成功的商人讯息都很灵通，不论你欺骗了谁，传了出去知道的人都会对他有戒心。生意路就越走越窄。
后来的观察也证明了我的观察不错。他几乎每天都纠缠在官司及商业纠纷中。最近还听说和著名的黑道老千摃上了，到处叫苦。但平时在人前人后都吹嘘自己的生意有多大多大。这里是他的 project 那里又是他的 Project 。这样也会那样也会。引得了许多没有头脑的粉丝对他祟拜有加。做这么大的生意，不足一千元的债都还不起？
不必多说了，你只要有头脑，单凭 “避债” 这点小小行为就已足以判断这是个邪派人物，或基本不是个正当商人。
后来看他整天这里飞那里去，又常常对人说他没钱啦，失业啦等等。更加肯定他并非经济周转不灵，而是一个不正当商人。
得道多助
想当年刚出来创业时，虽然当时是个初哥，没有任何社会关系和商业经验，但自小的教育使我不敢轻易失信于人。而且我在其他公司任职时的负责，刚正的作风广为人知。所以创业时真得很顺利。
我替人打工时，我虽握有采购权，但从不向供应要求回佣或好处。也没有刻意为难他们。
创业之初我们5个同学每人只有五千元，没有足够的本钱。于是再和银行借得七万元，总共十万元不到。但是已经招了生，开学在即，银行的贷款还未批下来。于是我向电脑供应商要求欠账三个月。供应商也很爽快的答应了。
值得一提的是这间公司是自己找上门的新公司。和我接头的还是一位刚大学毕业的漂亮小姐。和我关系很好。如果不是当时事业心重，无心其他，可能就追她做老婆了。
开课后，学费，银行的贷款也到位了，于是我提前把钱还给了供应商。由于服务态度好，我也把想买电脑的学生介绍给他们。
很快，不到一年这间供应商就捞的风生水起。原因很简单，他们守信用，不乱砍乱杀，也会给优惠学生，服务态度良好。
另一方面他们也利用我当招牌，找到不少其他客户。因为第一我从不收回佣，也不随便杀他们的价。
我只要求供应商老实坦白，不要把商品的缺点隐瞒。因为我是科技人，了解任何产品都会有缺点，只要不太过份我都能接受。有时他们认为产品有问题，不敢介紹給我，但我却认为可以解决，甚至教他们怎么解决解问题。第二要服务好，不要乱砍乱杀。
所以凡是我接受，向他们购买产品的供应商，就自然有了可信赖度。他们只要向新客户说，某某先生都向我们买了，大多就能成交。
不止如此，一些先进的新产品因价格昂贵操作复杂，很难卖。但一经我采用马上就卖的满堂红。比如以前有台喷墨式打印机，是美国 Tektronix 的产品。每台的价格是RM36,000。最难搞的是，打印原料不是水性墨汁，而是固体的蜡，一套四色的蜡要RM500。97年金融风暴后涨至RM2000一套。而且这种材料受美国政府的限制，不能隨意出口到其他国家。
代理商的销售量不理想。有一天他的营业代来找我，问我有没有意思买他那台DEMO (示范) 机，可以打折卖给我，而且和新机的条件一样保用一年。因为我开的课程是专业课程正须要一台这样的专业打印机。于是就买了下来。
打印机买来后也很受学生欢迎，虽然一张收RM25, 一天开十几小时还是印不停。消息一传出去。其他人也跟进买来做服务生意。那间公司当然也卖的满红了。不止机器，单只卖打印的材料就赚不少钱了。也因为我是第一个采用，为他们打开困局，美国总公司的代表(一位颜色专家) 每次来马都会被安排访问我的公司及交流。
所以说一德积百善。行善积德不必等到你有一百万才来做，也不必天天挂在嘴边。只要心存善良你时时刻刻都在不知不觉中发挥你的力量。
人正直有诚信不止让你的事业顺利。即使当你业务发生困难时，也会得到别人的同情。根本就不必用不正当的手法去寻找、保护自己的利益。
1997年金融风暴不只把我的事业拖垮了，还欠了一屁股债。但我依然坦然以对。有些债主还主动彻消了欠债。有些让我拖了好些日子才还清。所以做人还是坦荡荡好。穷一点不要紧。
